Strategischer Vertriebsspezialist (w/m/d)

Unternehmen: B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG
Stellenstandort: Berlin, Deutschland
Funktionsbereich: Sales
Arbeitsmodell: Hybrid
Anforderungsnummer: 11632

Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG suchen wir für unseren Geschäftsbereich Chirurgie & Interventionen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Strategischen Vertriebsspezialisten (w/m/d) Klammernaht für die Region Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und Mecklenburg-Vorpommern. In dieser Position gestalten Sie die Marktentwicklung unseres chirurgischen Produktportfolios aktiv mit. Ihr Schwerpunkt liegt auf der strategischen Marktbearbeitung, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie der erfolgreichen Umsetzung vertrieblicher Projekte im Krankenhausumfeld.

Gemeinsam mit unseren Vertriebsteams, dem Großkundenmanagement sowie relevanten Entscheidern in Kliniken identifizieren Sie Marktpotenziale, entwickeln Wachstumsmöglichkeiten und begleiten die Implementierung innovativer Versorgungslösungen. Dabei fungieren Sie als kompetente Ansprechperson für Kunden und unterstützen die erfolgreiche Positionierung unseres Produktbereichs Klammernaht.

• Verantwortung für die Umsatzentwicklung des Produktbereichs Klammernaht im definierten Vertriebsgebiet

• Strategische Marktbearbeitung in enger Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Großkundenmanagement und regionalen Vertriebsteams

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Krankenhausumfeld

• Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Netzwerke zu relevanten Entscheidern in Kliniken

• Planung, Steuerung und erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und Ausschreibungen

• Präsentation und Demonstration von Produkten und Versorgungskonzepten bei Kunden vor Ort

• Organisation und Durchführung von Workshops, Fortbildungen, Hospitationen und Schulungen

• Begleitung von Produkteinführungen und Implementierungsprojekten im OP-Umfeld

• Betreuung relevanter Meinungsbildner in chirurgischen Fachdisziplinen

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen

• Dokumentation und Nachverfolgung von Kundenaktivitäten im CRM-System

Fachliche Kompetenzen:

• Abgeschlossene Ausbildung im medizinischen, gesundheitswirtschaftlichen oder kaufmännischen Umfeld

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen, Krankenhausmarkt oder Medizintechnikumfeld

• Kenntnisse der Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in Krankenhäusern

• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen

• Sicheres Verständnis für strategische Marktbearbeitung und vertriebliche Potenzialentwicklung

• Erfahrung im Projektgeschäft, Ausschreibungsmanagement oder der Steuerung komplexer Kundenprojekte ist von Vorteil

• Kenntnisse chirurgischer Produkte oder des OP-Umfelds sind wünschenswert

• Produktkenntnisse im Bereich Klammernaht sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung